• このエントリーをはてなブックマークに追加

ファーストアプローチで使うツールとしてアプローチブックがあります。

生命保険各社が用意しているものがありますので参考にしてください。

スポンサーリンク


なぜ、アプローチブックを使ってニード喚起をするのが効果的なのか「お客さま目線」と「募集人さん目線」の2つの目線で説明していきます。

効果的な理由「お客さま目線」

まず、効果的な理由をお客さま目線にたった場合、「わかりやすさ」が挙げられます。一般的に多くのお客さまは、生命保険に詳しくありません。また、生命保険の用語はお客さまからするとなじみがない言葉も多くあります。

このようなお客さまに言葉だけでニード喚起をおこなうのは簡単でしょうか。難しいですよね。アプローチブックはこうしたお客さまにもイラストを用いてビジュアル化して見せることにより、生命保険についてより理解をいただきやすくなります。

スポンサーリンク


効果的な理由「募集人さん目線」

次に、効果的な理由を募集人さん目線にたった場合、「説明のしやすさ」が挙げられます。

アプローチブックは一般論でニード喚起をするために、より考えられたストーリーおよび内容になっています。

そのため、基本的にはアプローチブックに記載している内容を読んでいくだけでニード喚起ができますので、説明がしやすくなっています。

ただし、ただ読むだけだと朗読会になってしまうので、お客さまに適度に投げかけをしながら一方的な説明にならないようにしなければなりません。

アプローチブックの違い

生命保険各社で用意されているアプローチブックでは「必要保障額の算出および必要保障額シミュレーション作成」というゴールは一緒です。

ただし、最初の切り出し方が大きく違います。特徴のあるものは、「保障訴求型アプローチブック」「保障訴求型アプローチブック」などがあります。

スポンサーリンク


関連記事

おすすめ記事

  1. 2018-5-7

    健康診断の提出で2割引きも。大手参入で「健康増進保険」は広がるか

    定期的な運動など健康を増進させる活動にインセンティブを与える新型の生命保険が、2018年度に本格普及…
  2. 2017-9-8

    第一生命 全社業務に仮想ロボット

    第一生命保険は7日、人手によるパソコン作業をコンピュータプログラムが代行するロボティックス・プロセス…
  3. 2018-6-11

    ミャンマー保険市場、官民で支援

    経済の高成長が期待されるミャンマーで保険市場を育てていくため、日本の官民が大がかりな協力に乗り出す。…
  4. 2018-4-27

    日生、ESG投資7000億円 20年度までの目標引き上げ

    日本生命保険は、環境や社会、ガバナンス(統治)に考慮した事業を展開する企業などに投資する「ESG債」…
  5. 2018-4-27

    日生、子ども向け保険を三井生命に供給

    ​​日本生命保険と三井生命保険は25日、日本生命の子どもの教育資金などに備える商品「ニッセイ学資保険…

新着記事をメールで購読

メールアドレスを記入して購読すれば、記事更新をメールで受信できます。

2,667人の購読者に加わりましょう

おすすめの電子書籍

新着記事をメールで購読

メールアドレスを記入して購読すれば、記事更新をメールで受信できます。

2,667人の購読者に加わりましょう

ページ上部へ戻る