コンサルティングセールス 目次

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コンサルティングセールス  目次

Ⅰ.一般的なコンサルティングセールスの基本形

1.ファーストアプローチの役割

①ファーストアプローチの目的

②アプローチブック

③ファーストアプローチのポイント

2.ファクトファインディングの目的

①話の聞き方5つのレベル

②ファクトファインディングの目的

③ファクトファインディング時のポイント

3.プレゼンテーションとクロージング

①プレゼンテーション・クロージングの目的

②必要保障額シミュレーションと提案書のポイント

③プレゼンテーション・クロージングのポイントまとめ

4.申込手続きとポリシーレビュー

①申込手続き&ポリシーレビューの目的

②申込手続きとポリシーレビューで注意するポイント

③アフターフォローの重要性

5.紹介

①紹介でマーケットを無限に拡げる

Ⅱ.最新手法ニーズコンサルティングセールス

1.ニーズコンサルティングセールスの全体像

2.ライフプランを確認する

3.人生のリスクをカバーするために必要な4つの費用

4.お客さまの夢を伺うトークスクリプト

5.総合保障提案のためのトークスクリプト

Ⅲ.セミナーコンテンツ

1.初心者のためのマネーセミナー

①はじめに

②ふやす

③つかう

④まもるo

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