生命保険営業〜販売心理学と実践情報

ノートパソコンが1万円～ お買い得の中古PC

法人保険と個人保険の比較

販売方法

・個人保険
　　　①アプローチ                  
　　　②ヒヤリング（ニーズの把握）　
　　　③問題提起・ニーズ喚起   
　　　④必要保障額算出
　　　⑤提案（問題解決のプレゼンとクロージング）
　　　⑥争族（相続）にならないための遺言書等（公正証書等）

スポンサーリンク

・法人保険
　　　①アプローチ                  
　　　②ヒヤリング（ニーズの把握）　
　　　③問題提起・ニーズ喚起   
　　　④必要保障額算出
　　　⑤提案（問題解決のプレゼンとクロージング）
　　　⑥役員退職金・弔慰金規定等

商品

法人保険にもちいる商品は、基本的には個人保険と同じものです。

契約形態

生命保険の法人保険とは、法人が契約者となり、経営者や従業員が被保険者となるような契約のことをいいます。

見込先

私たちがすぐにでも扱えるとしたら、やはり中小企業ということになります。社長にも会いやすいですし、経理責任者イコール社長ということで判断が早いのも特徴です。

スポンサーリンク

中小企業基本法に基づく中小企業者とは（中小企業白書より）

　　①製造業・建設業・運輸業、その他の業種（②～④を除く）
　　　：資本金３億円以下、常時雇用する従業員300人以下
　　②卸売業
　　　：資本金１億円以下、常時雇用する従業員100人以下
　　③サービス業
　　　：資本金5,000万円以下、常時雇用する従業員100人以下
　　④小売業
　　　：資本金5,000万円以下、常時雇用する従業員50人以下

　※中小企業数は減少傾向（2009年には約420万社あった）主な減少要因として、事業継承が上手くいかず「廃業」や「社長の年齢が高齢化」などがあります。

スポンサーリンク