生命保険営業〜販売心理学と実践情報

法人保険はなぜ必要なのか?

経営者

・一時に現金が必要になり、経営を圧迫しかねない。
・勇退、死亡退職金・慰労金が払えない
・相続税資金がなく会社をたたむ。最悪、人手に渡る。

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・買掛金の早期支払、支払手形の現金払い
・金融機関より返済を迫られる（短期、長期）等

従業員

・従業員の(定着)とモラルアップ、(人的資源)の確保に
・福利厚生の充実に
・従業員や家族が不安なく働き、生活できる等

企業・法人市場のニーズは？

経営者のニーズ（対策資金）

　①事業保障対策資金
　②経営者の（勇退・死亡）退職金、弔慰金対策資金

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　③事業承継（相続）対策資金
　④経営者個人の保険
　⑤税負担軽減

企業福利厚生ニーズ

①企業保障分野

　企業が従業員の福利厚生や企業の自己防衛のために利用する保険
　大きく分けて「団体保険」と「事業保険」があります
　・団体保険・・・「団体定期保険」　保険期間が1年で掛捨て保険
　・事業保険・・・｢福利厚生保険」「退職金保険」「経営者保険」
　従業員数が団体保険の最低人数に満たない小企業では　個人保険が団体保険に代わって利用されていることがあります。

②個人保障分野

　企業に属する個人が自己の責任において利用する保険
　いわゆる「職域保険」
　・個々の従業員が加入
　・保険契約を職域で保険料天引き
　・団体扱い（口座振替扱いより若干保険料が安くなる）

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