生命保険営業〜販売心理学と実践情報

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日本生命保険は、4月2日に販売を始めた生活習慣病に備える商品「だい杖ぶ」（特定重度疾病保障保険）が、4月27日までの4週間で契約件数が5万件を突破した。

「想定を上回る契約ペースで手応えを感じている」（日本生命）。

生活習慣病は患者数が増加傾向にある。

がん、心筋梗塞、脳卒中の3大疾病は医療技術の進歩で患者数は横ばいとなっているが、生活習慣病のうち3大疾病以外の六つの疾病は、12年間で約1.4倍、3大疾病の患者数の約3倍の水準。

日本生命は既に保障している3大疾病のほかの糖尿病、肝硬変、慢性腎不全、動脈疾患など六つの生活習慣病に、臓器移植を合わせた七つの特定重度疾病を保障した。

契約者の5割以上を20～30代が占めており、若年層の関心の高さを示している。

男女比率は男性65％、女性35％。日本生命では、40代の男性が主になると予想していたので、女性にも強いニーズがあることが判明。

また、契約者の約4割が新規顧客であることから、新規開拓に寄与した商品となった。

販売好調の要因は、生活習慣病という身近なリスクへ備えていることや、七つの疾病という保障範囲の広さ、手頃な保険料（保険金額300万円、保険期間10年で、30歳の男性813円、女性660円）などと分析。

発売開始から1カ月間の販売ペースを、日本生命のほかの好評商品と比較すると、「もしものときの･･･生活費」（就業不能保険）、「5つ星」（継続サポート3大疾病保障保険）の1.5倍の売れ行き。

「だい杖ぶ」は、自由に選べる12種類の保険「ニッセイみらいのカタチ」の13種類目の保険として提供した。

(ニッキン  2018/05/11)