生命保険営業〜販売心理学と実践情報

運動や健康的な食事でメリットが得られる「健康増進保険」の開発・販売が活発だ。

東京海上日動あんしん生命保険はウォーキングでインセンティブが得られる​保険を業界に先駆けて発売した。

ネオファースト生命保険は健康診断データから割り出した「健康年齢」を基に保険料を算出する保険を業界で初めて投入した。

住友生命保険も来夏の発売を目指し、健康増進保険の開発を急いでいる。

運動の中でも基本的な”歩くこと”に着目し開発したのが、東京海上日動あんしん生命の医療保険「あるく保険」だ。

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​ウエアラブル端末とスマートフォンを使い、契約者の歩数を記録。加入後2年間の平均歩数が1日8000歩を超えると、3年目に還付金が支払られる。

一部の「ドコモショップ」や全国の保険ショップで発売した。

ネオファースト生命は健康診断の数値などを基に「健康年齢」を算出し、それに従って保険料を決める保険「からだプラス」を発売した。

加入時は実際の年齢に基づき保険料が決まるが、3年ごとの更新時に健康年齢を適用。

実施の年齢が40歳でも、健康年齢が35歳なら保険料はその分割安になるため、契約者が自ら健康に気を付けて行動するようになる仕組みだ。

10月には、契約時から健康年齢で保険料が決まる保険「ネオde健康エール」を投入した。

健康増進保険の本命と言われているのが、住友生命が開発を進めている「バイタリティー」だ。

同保険は、南アフリカ金融サービス会社のディスカバリーが全世界で展開する健康増進保険で、日本では住友生命が商品開発・販売を手がける。

同保険の加入すると、スポーツジムの利用料や健康食品の購入が割引される。

さらに、これらの行動をポイント化し、一定数ためることで翌年の保険料が変化する。来夏には住友生命の営業職員3万人を通じて販売する方針だ。

(日刊工業新聞 2017/11/08)

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