生命保険営業〜販売心理学と実践情報

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NEXT1000

日本経済のけん引役として期待される「NEXT1000」を対象に、フリーキャッシュフロー（純現金収支）の過去5年平均額をランキングしたところ、ソフト開発や半導体関連製品などの企業が上位に並んだ。

純現金収支は企業が自由に使える手元資金で、将来の設備投資やM&A（合併・買収）の資金につながる。

安定的に稼ぎつつ、成長余力を持っている点が反映されているようだ。

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11位　アドバンスクリエイト　保険選びサイト運営

アドバンスクリエイトは、国内最大級の保険選びサイト「保険市場」を運営する保険代理店だ。

サイトに問い合わせのあった顧客に対し通信販売や提携代理店、同社の直営店舗などを通じて保険商品を販売し、契約から得られる代理店手数料を受け取る仕組みだ。

他にも自社サイト内の広告枠の販売なども手掛けている。

ネット広告やコールセンターの人員を強化しており保険の契約件数も順調に増えている。

2018年9月期の連結売上高は前の期比13%増の92億円、純利益は5%増の7億円になったもようだ。

自社サイトなどへのシステム投資に積極的で投資キャッシュフローは一時的にかさむが、保険代理店事業の手数料収入が好調。

営業キャッシュフローは11期連続で黒字を維持している。

(日本経済新聞 2018/11/06)