生保、乗り合い代理店への上乗せ報酬自粛

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

生命保険協会が、複数の保険を扱う「乗り合い代理店」に対して通常の手数料とは別に支払う上乗せ報酬を自粛するよう会員各社に促したことが20日までに、分かった。

代理店が、報酬目当てに顧客のニーズと合わない商品を薦めるのを防ぐ狙い。

各社は今後、対応を検討する。

保険会社が代理店向けに販売指導を行う際のガイドラインを13日付で改正した。

問題となる上乗せ報酬の例として、商品を一定数以上販売したり、キャンペーン期間中に契約したりした場合の手数料を明記。

スポンサーリンク


代理店が上乗せ報酬を受け取れる商品を顧客に薦める際は、自分たちが上乗せ報酬を受け取れることなどを「分かりやすく説明する必要がある」と定めた。

ガイドラインに沿えば、事実上、上乗せを設定することは難しくなる。

販売実績に応じて表彰として豪華な旅行を代理店に提供したり、「協賛金」などの「対価性の検証が困難な金銭」を支払ったりする場合も該当するという。

上乗せ報酬については、後発の保険会社などが販売拡大策として導入していた。

金融庁は、顧客に合った商品が提供されない恐れがあるとして問題視し、業界に対応を求めていた。

(フジサンケイビジネスアイ 2017/12/21)

スポンサーリンク


関連記事

おすすめ記事

  1. 2017-3-15

    知恵を吸収

    お茶の水女子大学と産学連携を結んだSOMPOホールディングス。​ 社長の櫻田謙悟さんは「ブランド、…
  2. 2017-2-27

    3.人がやらないことをやることが、希少性

    生命保険という商品は、「この商品はいつでも購入できる」と思われています。 それは通常のビジネスでは…
  3. 2017-12-22

    太陽生命 都内営業拠点を集約

    太陽生命保険は2018年2月に、現在都内3カ所に分散している営業関連部署を東京・日本橋に集約する。​…
  4. 2018-4-9

    廃業予備軍127万社

    廃業予備軍127万社。これは経営者が60歳以上で、後継者のいない中小企業の数です。 毎年3万社が後…
  5. 2017-4-12

    太陽生命 認知症診断書の記入手引き作成

    太陽生命保険は11日、認知症保険の給付金支払いに必要な診断が円滑に行えるよう、医師向けに「診断書記入…

新着記事をメールで購読

メールアドレスを記入して購読すれば、記事更新をメールで受信できます。

2,665人の購読者に加わりましょう

おすすめの電子書籍

新着記事をメールで購読

メールアドレスを記入して購読すれば、記事更新をメールで受信できます。

2,665人の購読者に加わりましょう

ページ上部へ戻る