保障性商品の充実急ぐ 明治安田生命社長 根岸秋男氏

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

明治安田生命保険は、2017年に始めた中期経営計画が2年目に入った。

18年3月期連結決算は米国子会社の業績が伸び、本業のもうけを示す基礎利益が過去最高を更新する見通しだ。

一方、主力の国内は低金利環境が長期化し、生命保険会社の稼ぎ頭の一つだった貯蓄性商品の販売停止が相次ぐ。

市場縮小を招く人口減少にも歯止めがかからず、当面は難しいかじ取りが求められそうだ。

根岸秋男社長に成長戦略や商品展開などを聞いた。

―中計の初年度が終わりました。手応えは。

「グループ業績は米スタンコープの成長や利息配当収入の増加などが寄与し、堅調に伸びた。さらに、商品やサービスに対するお客さま満足度や職員の会社に対する満足度も引き上がった。これら3要素が全て上向きにそろったことを評価したい」

―一方、課題も見えたと思います。

「成長戦略としてシニア層の開拓を掲げ、外貨建て保険や50歳から加入できる終身医療保険を発売した。販売は堅調だが、期待した水準には届いていない。手薄だったシニア層の顧客基盤を早期に拡充し、営業職員に対する外貨建て商品の販売教育に一層力を入れる必要がある」

―商品戦略のポイントは。

「まず、保障性商品を充実させる。第1弾が就業不能をカバーする保険。成長が期待できる短期型商品を6月に発売する。さらに、外貨建て保険も拡充する。これまで持っていた一時払い商品に加え、若年層の長期的な資産形成に適した平準払い商品を18年度内に発売したい」

―健康増進保険の開発プロジェクトを進めてきました。

「標準生命表の改定を受け、19年4月に保険料を下げる。これに合わせ、加入者に健康増進活動のインセンティブを与える保険商品を投入する。これは健康診断結果を提出してもらい、良好であれば保険料の一部を返金するもの。営業職員チャンネルで販売し、顧客に寄り添って健康作りを応援する」

(日刊工業新聞 2018/05/17)



関連記事

おすすめ記事

  1. 2017-10-17

    生保大手、システム投資 資産運用高度化下支え 外債・内外株 利回り確保

    資産運用の高度化・多様化を推進するため、大手生命保険各社は相次ぎシステム投資に乗り出す。 日本生命…
  2. 2017-11-16

    ガンになった場合の2つ目のリスク「収入が減少するリスク」

    収入減のリスク 医療費が多額になると予想して、医療費については、医療保険に加入している方は多いので…
  3. 2018-8-30

    「かけつけ隊」一万人に増員 太陽生命

    太陽生命保険は、内勤職員が保険契約者や家族を直接訪問し、必要書類の代筆やモバイル端末を利用した簡易的…
  4. 2017-3-10

    承認欲求って、結構強いもんだよ

    会社の中には、長やリーダーがいます。 この人たちを中心に、いろいろなプログラムが組まれ、仕事が進行…
  5. 2018-7-25

    日生、新規ビジネス創出 スタートアップから協業案

    日本生命保険は23日、同社の経営資源を活用し、スタートアップ企業と新規事業の創出を目指すと発表した。…

新着記事をメールで購読

メールアドレスを記入して購読すれば、記事更新をメールで受信できます。

2,666人の購読者に加わりましょう

おすすめの電子書籍

新着記事をメールで購読

メールアドレスを記入して購読すれば、記事更新をメールで受信できます。

2,666人の購読者に加わりましょう

ページ上部へ戻る