生命保険営業〜販売心理学と実践情報

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就労不能保険が売れている

三井住友海上あいおい生命保険が、働けなくなるリスクへの対応を拡充して4月に発売した収入保障保険「＆LIFE 新総合収入保障（Ⅱ、Ⅲ型）」の販売が好調に推移、今後の販売動向を踏まえながら上方修正の検討も視野に入れる。

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​収入保障保険では10年ぶりの改定で、Ⅱ型は死亡・高度障害をカバーするⅠ型（＆LIFE新収入保障）に障害・介護を加え、Ⅲ型はさらに就労不能も加えた。

スタートダッシュをかけるため2月からは代理店などへの研修で「顧客のライフスタイルにあわせて提案できる」ことをアピール。

なかでも就労不能リスクに幅広く対応しているⅢ型と、払い込み保険料免除は優位性を肌で感じる。

代理店のセールストークになる」と発破をかけてきた。新規加入者のうち保険料払い込み免除特約をつける割合は約80％に達する。

(フジサンケイビジネスアイ 2017/06/17)

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