生命保険営業〜販売心理学と実践情報

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～　​利益と保有契約　20年代早期に倍増　～

損保ジャパン日本興亜ひまわり生命保険社長　高橋　薫さん（60）

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ーーー昨年発売したネット専用保険「リンククロス コインズ」が好調だ

「若年層向けに生命保険の入門編として想定していたが、若年層は親に勧められた人が多く、40～50代の方の反響も大きい。保険料が月500円で保障範囲は絞っていても、該当時には高額でも先進医療を受けたいというニーズに合致したと感じている」

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ーーー低金利や人口減など取り巻く環境は厳しい

「全体感はその通りだが、毎年2兆円程度の新規契約がある市場だ。われわれのシェアは2％ぐらい。若い会社なので保有契約が減ることはなく、新しい契約が増えている。少なくとも10年、20年はまだまだ伸びていく」

ーーー中長期的な経営目標は

「中期経営計画で掲げたとおり、利益と保有契約は2020年代の早期に倍にしたい。それを達成すれば、損保系生保ではなく、生保業界で名実ともにトップ10になってくる。生保は価値観に保険をかける側面があるので、新しい価値を作り出して相乗効果も生み出したい」

(フジサンケイビジネスアイ  2017/05/09)

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