営業がうまくいっていない人の5つの問題点

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

営業がうまくいっていない人の5つの問題点

実績を出すための公式は、掛け算なんです。

営業の実績=○×○×○×○×○

1つが0なら、成果は0、ということになります。つまり全部に問題がなければ、掛け算で圧倒的に発展します。

スポンサーリンク


たった1割り増しで知識やスキルがアップすることで、圧倒的な成果が望めることになります。

営業の実績=○×○×○×○×○ 丸印に入る5つとは?

こうです。

営業の実績=商品知識×周辺知識×交渉スキル×活動管理スキル×意識づけスキル

営業の実績は、現在では、このような公式で説明されています。

生命保険営業の優績者の活動を観察し、細分化することで導き出された公式ですが、私たちが成功をつかむためには、2つの知識と3つのスキルの5つの項目を、すべて満遍なくレベルアップしていく必要があります。

この公式は、掛け算で表されます。

例えば、商品知識のレベルが10の他の知識とスキルが1だった場合には10×1×1×1×1=10というようになります。

一つの項目に秀でるというやり方もありますが、通常そのような形では、大きく数字をあげる伸ばし続けることはできません。

詳しく知りたい方は、
「選ばれる営業」~生命保険販売のための成功法則

ここでも、今現在のあなたの実力がどのレベルにあるかを分析しておく必要があります。

自己分析は、どんな場合でもどんなタイミングでも必要となりますし、自己分析能力は、公式には含まれませんが、基礎であり非常に重要です。

スポンサーリンク


さて、今のあなたの力を、1とします。

5つの項目を1割り増しにできたとします。

1.1×1.1×1.1×1.1×1.1=1.61・・・

今より5割り増し以上の成果を求めるなら、このように各項目を1割り増しでレベルアップする方法が最も効果的です。

では、5つの項目を2割り増しにできたとします。

1.2×1.2×1.2×1.2×1.2=2.48・・・

今より2倍以上の成果を求めるなら、このように各項目を2割り増しでレベルアップしていけば、計算上は2.5倍の成果に近づいていくということになります。

極端な例では、

2×2×2×2×2=32

計算上では、圧倒的な数字が見込めます。

どれかひとつの知識やスキルを磨くことは、もちろん強みになり、他の方との差別化につながりますがひとつの知識やスキルではなく、2つの知識と3つのスキルを満遍なく常にレベルアップしていくことが成功への近道となるのです。

新人募集人がある時点から急に数字が伸び、その後も継続的に伸展していくケースなどは、まさに素直に指導通りに行動し、知識とスキルが公式に従ってアップした結果なのです。

この、ひとつひとつの知識とスキルを説明しています。
「選ばれる営業」~生命保険販売のための成功法則

 

関連記事

おすすめ記事

  1. 2017-4-4

    インタビュー最前線 日本生命 三笠裕司 常務執行役員 保険の枠超え対応も

    ​日本生命は2017年度末までの中期経営計画を1年前倒しで見直し、今年4月から新たな4カ年計画を打ち…
  2. 2018-4-9

    廃業予備軍127万社

    廃業予備軍127万社。これは経営者が60歳以上で、後継者のいない中小企業の数です。 毎年3万社が後…
  3. 2018-4-23

    生保協会会長に稲垣氏

    ​生命保険協会は20日の理事会で、橋本雅博会長(住友生命保険社長)の後任に第一生命保険の稲垣精二社長…
  4. 2018-12-5

    高齢者マーケットへの生命保険販売の推進

    高齢者マーケットへの生命保険販売 目次 1、生命保険に関する全国実態調査 2、日本の高…
  5. 2018-6-7

    日生、SDGsファンドに50億円投資

    ​日本生命保険は、国連の持続可能な開発目標(SDGs)に関連した企業の株式で運用するファンドに50億…

新着記事をメールで購読

メールアドレスを記入して購読すれば、記事更新をメールで受信できます。

2,664人の購読者に加わりましょう

おすすめの電子書籍

新着記事をメールで購読

メールアドレスを記入して購読すれば、記事更新をメールで受信できます。

2,664人の購読者に加わりましょう

ページ上部へ戻る