3.営業セオリー

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

生命保険営業では、上手にお客さまの問題点を指摘する方法として、営業セオリーが存在します。

生命保険営業では、見込客のニーズが顕在化していないため、その営業過程において、まずはニード喚起を行い、潜在しているニーズを顕在化する必要があります。

スポンサーリンク


見込客のニーズは、現状や将来への夢・希望、それを実現するための課題など多岐に渡ります。

しかしそういった課題が、自分にとって非常に重要なことなのに、しっかりと時間を取って、ニーズが明確になるまで考えたことはなかったという人が多いのです。

生命保険に加入していても、加入時に商品の説明は受けたが、自分と家族の将来への夢・希望、それを実現するための課題などについては、相談に乗ってくれたとはいいがたいというのが現実です。

あまり考えず、とりあえず加入したと答える方が多いのにはびっくりします。

あまり考えず、とりあえず加入したにも関わらず、見込み客の心情は、一方的に現状の課題を指摘されたり、いきなり生命保険の商品説明をされたら、非常に不愉快になるものです。

そのため、生命保険の営業を成功に結びつけるために営業セオリーがあるのです。

スポンサーリンク


関連記事

おすすめ記事

  1. 2017-9-19

    ソニー生命 「生前給付逓減定期保険(生活保障型/無配当)」に反響、「生前給付」品ぞろえ拡充

    ​ソニー生命が4月に発売した「生前給付逓減定期保険(生活保障型/無配当)」の契約がすでに7000件超…
  2. 2017-2-24

    コンサルティングセールス 目次

    コンサルティングセールス  目次 Ⅰ.一般的なコンサルティングセールスの基本形 1.ファーストア…
  3. 2017-4-11

    住生、初の外貨建て保険

    住友生命保険は10日、同社初となる外貨建て保険を17日から販売すると発表した。 ​ 保険料を一括…
  4. 2018-10-11

    医療保険 請求なしで支払い 米メットライフ、シンガポールで

    米保険大手メットライフは8月下旬、シンガポールで妊娠中の女性を対象とした保険を実験的に売り出した。 …
  5. 2017-11-27

    人の心を動かす革新こそ ライフネット生命保険社長岩瀬大輔

    インシュアテック 金融とテクノロジーの融合と称した「フィンテック」と並んで、保険とテクノロジーの融…

新着記事をメールで購読

メールアドレスを記入して購読すれば、記事更新をメールで受信できます。

2,666人の購読者に加わりましょう

おすすめの電子書籍

新着記事をメールで購読

メールアドレスを記入して購読すれば、記事更新をメールで受信できます。

2,666人の購読者に加わりましょう

ページ上部へ戻る