個人向け生命保険営業 目次

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個人向け生命保険営業  目次

はじめに「空中給油」

Ⅰ.生保営業マンとして特に必要なマインド

  1.「何のために?」を答えられるか

  2.ダンドリと目標設定

  3.結果主義

  4.今の自分を分析する能力

  5.自分と未来は変えられる

  6.今できることは何ですか

  7.活動は習慣化が大切

Ⅱ.生命保険販売に最も必要なスキルと行動とは

  1.営業の実績

  2.営業の実績を上げるための公式

  3.知識とスキル
    (1)商品知識(2)周辺知識
    (3)交渉スキル(4)活動管理スキル(5)意識付けスキル

Ⅲ. 生命保険営業の役割

  1.生命保険は残されたご家族のその後の生活を支える

  2.ライフプランを支えるマネープランに重要な役割を果たす

  3.生命保険はどういう経路で加入するか

  4.生命保険営業の役割と存在意義とはなんでしょうか

Ⅳ.営業セオリー

      1.営業サイクル  

  2.購買心理

  3.営業セオリー

  4.営業セオリーの手順

  5.営業話法

  6.営業サイクルの本当の意味

  7.見込客への営業プロセスの開示・共有

Ⅴ.営業サイクル

    1.見込み客作り

    2.アポイントメント

    3.ファーストアプローチ(初回面談)

    4.情報収集(再面談)

    5.プレゼンテーション・クロージング

            6.申込手続きとポリシーレビュー(証券確認等)

    7.紹介は見込客づくりの最も有効な手法

最後に「時間」

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