2.他人に紹介してもらう

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

あなたは、自己紹介用の冊子を作っていますか。

チラシ程度でもかまいませんが、プロフィールや自分の考え方を記した一文は必ず用意すべきです。

スポンサーリンク


私は、自主開催のセミナーだとしても、自己紹介チラシを先に渡し、司会者に紹介文を読んでもらってから登壇するようにしています。

依頼された講義などのときは、主催者から同様に紹介してもらいます。

わざわざ他の人に紹介してもらうのには理由があります。

「私はこんなに素晴らしい成果を挙げています」と自分で言ったとしたらどうでしょう。誰も信じませんよね。それどころか、胡散臭いやつだなあと、最初から嫌悪感をもたれてしまいます。

人の自慢話は聞きたくないものです。人は権威のある人によって動かされますが、権威のある人だという説明は「他人に紹介してもらう」ことで信頼されやすいのです。

スポンサーリンク


自己紹介ではなく、他の人から「講師の方はこんな実績がある素晴らしい方です」と言ってもらっただけで、信頼感が増すのです。

温泉旅館が提供している、「当旅館の風呂は最高です」といった宣伝文句より、実際にその温泉につかったことのある旅行客の「お客さまの言葉」の方が、圧倒的に指示を受けるのと同じことです。

他人に紹介してもらうことで、その人自体の価値は急激に上昇します。

自分でいくら言ったところでその効果はある程度までしかありませんが、これが他の人からの紹介であれば信頼されやすくなります。

毎月成績を上げることに苦労している営業マンと、全国に名の知れた優秀な営業マンとでは、お客さまはどちらを選ぶことの方が良いと思うでしょうか。

優秀な組織長は、自分の部下をお得意様の専属担当にするときに、「当社でもっとも優秀な営業マンです」と、なぜ優秀でどれほど役に立つかを説明しながら紹介します。

実態としてはそれほど優秀でないとしても、お客さまはそのように紹介されるほうが喜びますし、ましてや紹介された営業マン自身も優秀になろうと努力しなければならなくなります。

スポンサーリンク


関連記事

おすすめ記事

  1. 2017-6-1

    アフラック メディカルノートに出資

    アメリカンファミリー生命保険は31日、医療従事者によるウェブメディアを運営するメディカルノートと資本…
  2. 2018-12-17

    がんゲノム医療 初承認へ 検査システム、普及へ一歩

    がんゲノム医療 ​厚生労働省は、がん患者の遺伝子変異を調べ、効果が見込める薬を選ぶ「…
  3. 2017-3-24

    明治安田生命と包括連携協定、愛媛県

    愛媛県は23日、明治安田生命保険と地域の活性化や県民サービスの向上で包括連携協定を結んだ。 ス…
  4. 2017-2-27

    営業職を対象に生保営業職賃金値上げ方針 日生・住生・明治安田

    ​日本生命は営業成績に応じて決まる「成果給」を引き上げる。 日本生命保険と住友生命保険、明治安田生…
  5. 2017-3-5

    行動基準を「自分」から「相手」に変えると・・・!?

    日米の交通マナーの差 1.信号の無い横断歩道に人が立っている場合、日本では止まらない車の方が圧倒的…

新着記事をメールで購読

メールアドレスを記入して購読すれば、記事更新をメールで受信できます。

2,666人の購読者に加わりましょう

おすすめの電子書籍

新着記事をメールで購読

メールアドレスを記入して購読すれば、記事更新をメールで受信できます。

2,666人の購読者に加わりましょう

ページ上部へ戻る