2.他人に紹介してもらう

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

あなたは、自己紹介用の冊子を作っていますか。

チラシ程度でもかまいませんが、プロフィールや自分の考え方を記した一文は必ず用意すべきです。

スポンサーリンク


私は、自主開催のセミナーだとしても、自己紹介チラシを先に渡し、司会者に紹介文を読んでもらってから登壇するようにしています。

依頼された講義などのときは、主催者から同様に紹介してもらいます。

わざわざ他の人に紹介してもらうのには理由があります。

「私はこんなに素晴らしい成果を挙げています」と自分で言ったとしたらどうでしょう。誰も信じませんよね。それどころか、胡散臭いやつだなあと、最初から嫌悪感をもたれてしまいます。

人の自慢話は聞きたくないものです。人は権威のある人によって動かされますが、権威のある人だという説明は「他人に紹介してもらう」ことで信頼されやすいのです。

スポンサーリンク


自己紹介ではなく、他の人から「講師の方はこんな実績がある素晴らしい方です」と言ってもらっただけで、信頼感が増すのです。

温泉旅館が提供している、「当旅館の風呂は最高です」といった宣伝文句より、実際にその温泉につかったことのある旅行客の「お客さまの言葉」の方が、圧倒的に指示を受けるのと同じことです。

他人に紹介してもらうことで、その人自体の価値は急激に上昇します。

自分でいくら言ったところでその効果はある程度までしかありませんが、これが他の人からの紹介であれば信頼されやすくなります。

毎月成績を上げることに苦労している営業マンと、全国に名の知れた優秀な営業マンとでは、お客さまはどちらを選ぶことの方が良いと思うでしょうか。

優秀な組織長は、自分の部下をお得意様の専属担当にするときに、「当社でもっとも優秀な営業マンです」と、なぜ優秀でどれほど役に立つかを説明しながら紹介します。

実態としてはそれほど優秀でないとしても、お客さまはそのように紹介されるほうが喜びますし、ましてや紹介された営業マン自身も優秀になろうと努力しなければならなくなります。

スポンサーリンク


関連記事

おすすめ記事

  1. 2017-2-28

    時間

    私は、人生でもっとも大事なものは「時間」だと思っています。 確かに若いうちはそんなことを考えてはい…
  2. 2018-5-8

    「サバティカル休暇」制度に注目

    サバティカル休暇制度が注目されています。 一定期間勤続した社員に1ヶ月~1年程度の長期休暇を与える…
  3. 2017-9-19

    日生、高齢者の所在確認へ「クロネコ」活用

    日本生命保険は14日、連絡が取れない高齢の契約者の所在・状況を確認する取り組みを10月から強化すると…
  4. 2018-9-25

    保険会社で健康チェック…血糖値など有料で測定

    ​明治安田生命保険は医療サービス会社「ケアプロ」(東京)と業務提携し、来年1月から、血液検査を中心と…
  5. 2018-10-12

    地方創生支援 山梨県と連携 明治安田生命

    明治安田生命は11日、山梨県と地方創生を支援する包括連携協定を締結した。 同県内に260人いる明治…

新着記事をメールで購読

メールアドレスを記入して購読すれば、記事更新をメールで受信できます。

2,665人の購読者に加わりましょう

おすすめの電子書籍

新着記事をメールで購読

メールアドレスを記入して購読すれば、記事更新をメールで受信できます。

2,665人の購読者に加わりましょう

ページ上部へ戻る